人工智能時(shí)代法商年會(huì)暨青年律師培養(yǎng)計(jì)劃專題已上線。上海申同律師事務(wù)所首席合伙人鄧海虹接受法治網(wǎng)專訪，圍繞“法商融合·智能共生”主題，深度解析商事爭(zhēng)議解決的核心邏輯、疑難案件應(yīng)對(duì)策略，以及青年律師培養(yǎng)的實(shí)踐路徑，為青年律師的職業(yè)發(fā)展提出前瞻性建議。

回到事實(shí)原點(diǎn)：商事爭(zhēng)議解決的第一性原則

鄧海虹律師在商事訴訟與仲裁領(lǐng)域深耕近二十載，她始終強(qiáng)調(diào)一個(gè)看似樸素、卻極易被忽視的原則——判斷案件之前，先回到事實(shí)本身。

她認(rèn)為，許多商事糾紛并非源于法律適用的分歧，而是源于對(duì)交易事實(shí)、真實(shí)意思表示以及商業(yè)邏輯理解不一致。如果事實(shí)基礎(chǔ)尚未厘清，過(guò)早進(jìn)入法條檢索與概念爭(zhēng)論，往往會(huì)使案件方向進(jìn)一步偏離。

基于這一判斷，在接觸案件時(shí)，她更習(xí)慣先完整還原交易發(fā)生的背景：交易為何發(fā)生、各方當(dāng)時(shí)的真實(shí)動(dòng)機(jī)是什么、行為是否符合正常商業(yè)邏輯、哪些細(xì)節(jié)在事后被選擇性忽略。只有在事實(shí)框架穩(wěn)定之后，法律評(píng)價(jià)才具有現(xiàn)實(shí)意義。在她看來(lái)，這種“先事實(shí)、后法律”的路徑，既是對(duì)裁判邏輯的尊重，也是對(duì)當(dāng)事人負(fù)責(zé)的基本前提。

疑難案件破局路徑：打贏“邏輯戰(zhàn)”的三個(gè)切入點(diǎn)

鄧海虹提出，疑難案件常因雙方基于相同證據(jù)構(gòu)建出不同且自洽的敘事而陷入僵局。破局關(guān)鍵在于系統(tǒng)拆解對(duì)方的邏輯體系，而非僅補(bǔ)充證據(jù)。她通常從三個(gè)維度切入：一是檢驗(yàn)敘事自洽性：梳理對(duì)方陳述與證據(jù)間的矛盾點(diǎn)，如時(shí)序、主體身份的沖突，削弱其可信度；二是追蹤證據(jù)鏈動(dòng)態(tài)合理度：關(guān)注證據(jù)形成過(guò)程的邏輯是否連貫，通過(guò)交叉比對(duì)發(fā)現(xiàn)時(shí)序倒置等篡改痕跡；三是運(yùn)用常理進(jìn)行“壓力測(cè)試”：將對(duì)方敘事置于商業(yè)習(xí)慣或管理常理中檢驗(yàn)，揭示違背經(jīng)驗(yàn)的行為。

她強(qiáng)調(diào)，許多突破口就藏在對(duì)方邏輯體系內(nèi)部的矛盾中。庭審較量往往是邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性與敘事說(shuō)服力的對(duì)抗。

裁判思維運(yùn)用：從預(yù)判到布局的訴訟理性

前法官的職業(yè)經(jīng)歷，使鄧海虹律師在代理案件時(shí)，習(xí)慣于運(yùn)用“裁判思維”來(lái)預(yù)判走向、規(guī)劃路徑。她認(rèn)為，律師的專業(yè)性不僅在于提出主張，更在于能夠基于對(duì)裁判邏輯的理解，進(jìn)行務(wù)實(shí)且具有說(shuō)服力的布局。

她提出，商事訴訟的結(jié)果常處于動(dòng)態(tài)平衡之中，訴訟請(qǐng)求的設(shè)計(jì)需與裁判者可能的認(rèn)知區(qū)間相契合。

因此，她始終強(qiáng)調(diào)“以裁判可接受為標(biāo)尺”的訴訟策略：
從可能的裁判結(jié)果出發(fā)，逆向設(shè)計(jì)請(qǐng)求與論證路徑，在合法范圍內(nèi)尋求最具實(shí)現(xiàn)可能的主張組合。這要求律師具備向當(dāng)事人解釋策略、管理預(yù)期，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)作出聚焦或取舍的溝通能力。

青年成長(zhǎng)觀：做對(duì)的事情，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

在鄧海虹看來(lái)，青年律師真正的成長(zhǎng)在于選擇做對(duì)的事，并相信時(shí)間的力量。她認(rèn)為，律師行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自經(jīng)驗(yàn)的深度積累與系統(tǒng)性傳遞——這不僅是掌握法條，更是學(xué)會(huì)判斷案件、拆解事實(shí)與構(gòu)建說(shuō)服邏輯。

她將多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法論融入教學(xué)，在智元法律課堂的系統(tǒng)課程基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整理出版《勝訴99分》（人民郵電出版社），將復(fù)盤推演、裁判思維訓(xùn)練等實(shí)務(wù)技能結(jié)構(gòu)化輸出，助力青年律師建立獨(dú)立分析框架，而非簡(jiǎn)單模仿。她始終相信，專業(yè)口碑與社會(huì)信任無(wú)法速成，唯有秉持“日拱一卒”的定力，在正確的方向上持續(xù)深耕，時(shí)間終將兌現(xiàn)堅(jiān)持的價(jià)值。