人物素描

從主動(dòng)與外國(guó)游客攀談的青澀法科生，到獲任倫敦國(guó)際仲裁院（LCIA）委員的中國(guó)知名律師，董簫的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，映照了中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界浪潮的發(fā)展軌跡，也見證了中國(guó)涉外法律人從規(guī)則的觀摩學(xué)習(xí)者到規(guī)則的參與制定者的蛻變。近日，記者對(duì)話君合律師事務(wù)所合伙人董簫律師，聆聽他如何以專業(yè)和恒心，在國(guó)際商事爭(zhēng)議解決領(lǐng)域中，展現(xiàn)出新時(shí)代法律人既堅(jiān)守中國(guó)立場(chǎng)，又具國(guó)際視野的擔(dān)當(dāng)。

法治日?qǐng)?bào)全媒體記者 王宇 見習(xí)記者 薛金麗

懵懂與啟蒙

尋找外部世界的“規(guī)則”

記者：您是1988年的邯鄲市高考文科狀元。在那個(gè)年代，為什么會(huì)堅(jiān)定地選擇法律，而且是國(guó)際經(jīng)濟(jì)法這個(gè)前沿專業(yè)？

董簫：這個(gè)選擇，其實(shí)帶著一些機(jī)緣。因?yàn)楦呖纪庹Z成績(jī)比較好，考入中國(guó)政法大學(xué)后被分配到了國(guó)際經(jīng)濟(jì)法專業(yè)?，F(xiàn)在回頭看，這恰恰契合了我“想要了解這個(gè)世界規(guī)則”的那份好奇心。

為練口語，我曾主動(dòng)找外國(guó)游客交談。一位美國(guó)的畢業(yè)生說他打算先環(huán)游世界再工作，讓當(dāng)時(shí)的我很受觸動(dòng)。這類見聞讓我感知到另一套“規(guī)則”，總想探其究竟。

真正為我定下方向的，是江平老校長(zhǎng)提出的“三懂”人才目標(biāo)：懂法律、懂外語、懂經(jīng)濟(jì)。這九個(gè)字，成了我職業(yè)生涯最初也是最核心的信條。

記者：“三懂”聽起來很宏大，您是如何邁出職業(yè)生涯第一步的？

董簫：1992年畢業(yè)后，我被分配到一家國(guó)有外貿(mào)運(yùn)輸公司，我每天打交道的是租船訂艙、海運(yùn)提單、集裝箱運(yùn)輸，發(fā)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易和運(yùn)輸?shù)拿總€(gè)環(huán)節(jié)都嵌著法律規(guī)則，比如“海牙規(guī)則”“漢堡規(guī)則”等等。

1995年我被調(diào)到貿(mào)促會(huì)法律部后，我服務(wù)的對(duì)象變成了眾多外貿(mào)企業(yè)，從更多的具體業(yè)務(wù)中感知中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)規(guī)則接軌的脈搏，更加明白法律服務(wù)須建立在懂商業(yè)、懂行業(yè)的基礎(chǔ)上。

記者：在貿(mào)促會(huì)工作期間，有沒有哪一個(gè)案件讓您覺得“開竅”了？

董簫：有。1996年，我25歲時(shí)，曾代理一家中國(guó)外貿(mào)公司對(duì)日本某大型商社提起仲裁。為尋找關(guān)鍵證據(jù)，我鉆進(jìn)滿是灰塵的倉(cāng)庫翻找了兩天，終于在一堆堆泛黃的紙質(zhì)單據(jù)里查找到了與案件相關(guān)的履約記錄和損失證明。那場(chǎng)仲裁我們贏了，連打印費(fèi)、住宿費(fèi)這些律師開支都裁決日方承擔(dān)，而且日方主動(dòng)履行了裁決。這種幫中國(guó)企業(yè)挽回?fù)p失、贏得尊嚴(yán)的成就感，讓我認(rèn)定了國(guó)際仲裁這條專業(yè)道路。

抉擇與轉(zhuǎn)型

“在市場(chǎng)上憑專業(yè)吃飯的人”

記者：1999年，您作了一個(gè)大膽的決定，辭去公職律師身份，投身市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)是什么觸動(dòng)了您？

董簫：當(dāng)時(shí)中國(guó)即將加入世界貿(mào)易組織（WTO），整個(gè)社會(huì)都涌動(dòng)著一種開放的氛圍。我想，隨著中國(guó)入世，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心武器一定是規(guī)則，而不是關(guān)系。我要做那個(gè)在市場(chǎng)上憑專業(yè)吃飯的人。

記者：從體制內(nèi)到市場(chǎng)化，年輕的董律師是如何獲得客戶信任的？

董簫：我的辦法很笨，就是“免費(fèi)講課”。我利用之前積累的工作經(jīng)驗(yàn)，給外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員講課。從信用證怎么開，到提單怎么審，再到風(fēng)險(xiǎn)怎么防。他們發(fā)現(xiàn)，我比他們的經(jīng)理還懂業(yè)務(wù)流程，比他們的法務(wù)還懂國(guó)際慣例。慢慢地，信任就建立起來了。

記者：2005年，事業(yè)正處于上升期，您為什么又選擇去美國(guó)讀書，后來又回母校讀了博士？

董簫：2005年左右，我明顯感覺知識(shí)儲(chǔ)備不夠用了。涉外業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，必須充電。中國(guó)的法學(xué)教育給我奠定了堅(jiān)實(shí)的體系化理論基礎(chǔ)；美國(guó)的案例教學(xué)法和普通法思維訓(xùn)練，則增強(qiáng)了我的邏輯推理和“像裁判者一樣思考”的能力。后者對(duì)于在國(guó)際仲裁中，用西方仲裁員熟悉的邏輯方式說服他們，至關(guān)重要。

博弈與融合

做東西方商業(yè)邏輯的“擺渡人”

記者：迄今您已被指定擔(dān)任仲裁庭成員超過400次，您覺得中國(guó)律師或仲裁員的獨(dú)特價(jià)值在哪里？

董簫：我覺得我們是東西方法律和商業(yè)文化的“擺渡人”。國(guó)際仲裁最難的不僅僅是法律適用，還有對(duì)不同商業(yè)習(xí)慣的理解。

舉個(gè)例子，我曾和一位英國(guó)仲裁員一起審理一個(gè)案子。中國(guó)企業(yè)的大量關(guān)鍵證據(jù)——包括合同變更確認(rèn)——都是通過微信完成的。那位英國(guó)仲裁員大惑不解：“幾千萬元的交易，為什么不用正式郵件？這是不是太兒戲了？”若不加以解釋，這類證據(jù)很可能不被采信。我就告訴他，在中國(guó)，微信不僅僅是社交軟件，它也是高效的商業(yè)工具，這是中國(guó)的“效率文化”。

記者：2025年，您獲任倫敦國(guó)際仲裁院（LCIA）委員，成為目前LCIA委員中唯一的中國(guó)律師。這份任命對(duì)您個(gè)人以及中國(guó)涉外律師群體而言，意味著什么？

董簫：LCIA的委員屬于管理機(jī)構(gòu)成員，參與的是規(guī)則修訂、機(jī)構(gòu)治理等頂層工作。這份任命，是對(duì)我長(zhǎng)期在國(guó)際仲裁領(lǐng)域?qū)Ｗ⑸罡恼J(rèn)可。對(duì)中國(guó)涉外律師群體而言，我認(rèn)為它代表著中國(guó)專業(yè)力量正在更深入、更核心地參與國(guó)際爭(zhēng)議解決規(guī)則的制定，并逐步享有更大的話語權(quán)和影響力。在國(guó)際仲裁規(guī)則的演進(jìn)中，未來應(yīng)該會(huì)有更多“中國(guó)視角”和“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”被考量、被采納乃至被學(xué)習(xí)。

記者：您曾提到國(guó)際仲裁從業(yè)者擁有一種“共同語言”。您認(rèn)為這種“共同語言”現(xiàn)在包含了多少“中國(guó)聲量”？

董簫：客觀地說，當(dāng)前國(guó)際仲裁的“共同語言”仍以普通法系邏輯為主導(dǎo)，但“中國(guó)聲量”正在穩(wěn)步增加。這不僅體現(xiàn)在更多“中國(guó)面孔”出現(xiàn)，更源于中國(guó)智慧對(duì)規(guī)則發(fā)展的實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)。例如，將“調(diào)解”融入仲裁程序、設(shè)計(jì)更高效的快速仲裁機(jī)制等議題，都與中國(guó)豐富的實(shí)踐密切相關(guān)。國(guó)際同行也日益關(guān)注中國(guó)仲裁立法與司法實(shí)踐。

聲量的提升，靠的不是音量，而是有分量的專業(yè)貢獻(xiàn)和實(shí)踐成果。我從二十多年前就開始堅(jiān)持做一件“公益”——擔(dān)任多個(gè)國(guó)際仲裁研究機(jī)構(gòu)和組織的中國(guó)報(bào)告員，每年用英文撰寫報(bào)告，介紹中國(guó)法院執(zhí)行《紐約公約》的真實(shí)情況，介紹中國(guó)仲裁法的修訂進(jìn)展。這就像是在一點(diǎn)點(diǎn)擦亮窗戶，讓世界看到一個(gè)法治昌明、信守承諾的中國(guó)。

時(shí)代與使命

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脈動(dòng)與律師的腳步

記者：回望這三十年，您覺得中國(guó)涉外律師的業(yè)務(wù)發(fā)生了怎樣的變化？

董簫：我將其概括為三個(gè)階段：首先是上世紀(jì)90年代的“貨物流動(dòng)”，彼時(shí)我處理的多是日用品出口或設(shè)備進(jìn)口糾紛，中國(guó)尚處于產(chǎn)業(yè)鏈末端。其次是2010年左右開始更多的“技術(shù)流動(dòng)”，中國(guó)開始大規(guī)模引進(jìn)并輸出高鐵等先進(jìn)技術(shù)，相關(guān)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓糾紛變得復(fù)雜而常見。第三是2015年至今的“資本流動(dòng)”，隨著中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)與基建投資的浪潮，律師的角色已從解決爭(zhēng)議擴(kuò)展至為出海資本全程護(hù)航?？梢哉f，中國(guó)律師的使命始終由經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所塑造，我們正是時(shí)代的受益者。

記者：對(duì)于想從事涉外法律服務(wù)工作的年輕人，您有什么建議？

董簫：我想談兩點(diǎn)：興趣和用心。涉外律師這條路，外表光鮮，實(shí)則充滿挑戰(zhàn)：跨時(shí)差、跨文化、高強(qiáng)度的工作壓力。如果沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛和好奇作為支撐，很難走得遠(yuǎn)、走得穩(wěn)。另外就是“用心”。什么是好律師？不是看你頭銜多高，而是看你有沒有把客戶的事當(dāng)成自己的事。哪怕是在走路、吃飯，腦子里都在琢磨那個(gè)案件的突破口。這種職業(yè)狀態(tài)，客戶是能感知到的，也是年輕律師脫穎而出的唯一捷徑。